【聚焦】公司召开2022年经营工作会

中铁上海局五公司 2022-09-15

3月11日，公司2022年经营工作会在南宁召开，会议以现场和视频相结合的形式进行。公司领导、三总师副职、相关部门负责人，市场营销部全体成员，各区域经营部负责人及专职营销人员，各区域项目经理部项目经理共计60余人参加了会议。会议由公司副总经理丁明波主持。

会上，海南区域、江西区域、云贵区域、南宁区域、柳州区域、防城港区域、湖南区域、广东区域的分管领导分别交流汇报了2021年经营工作总结及2022年经营工作思路。公司市场营销部部长扶永超对2021年经营工作情况、各区域近三年经营情况、2022年营销指标划分及2022年工作设想进行了详细汇报。

公司副总经理丁明波全面总结了2021年营销工作，并结合公司发展实际，认真分析了当前营销工作形势，对下一步工作提出五点要求：一是要加强区域营销力度，准确定位核心产区。在经营好南宁、柳州等成熟区域的同时，还要深耕经济发达的广州区域。二是要以结果为导向，订单为王。按照集团公司要求，一季度营销指标要达到全年指标的25%，各区域要主动发挥属地优势，先声夺人。三是要增加经营板块，完善市场布局。在现有的区域经营部的基础上再次细化联络点，保障营销信息畅通。四是加强营销人员的梯队建设。公司要加大营销人员培训力度，培养专业投资型人才，成立专业测算小组，在投资类项目上取得新成绩。五是维护好营销资源，和合共赢。各区域经营部要做好本区域内市场关系的维护，逐步开发高端资源，加强自主营销能力。

公司总经理唐俊对下一步营销工作进行安排：一是要加强人员队伍建设，提高全员营销的能力和氛围，不断适应新形势下的营销理念，加强战略布局。二是要落实“一个区域，三个重点，四个拓展”要求。以广西区为中心，重点开发南宁、柳州、防城港三个区域的传统和投资类项目，并向广东、云贵、海南、湖南四个区域进行多领域拓展。三是要维护好与“大客户”的合作关系，要敢于直接对接各地方政府、平台公司，树立良好的口碑，深入“大客户”产业链，实现滚动发展。四是发挥优势营销战略，在发挥公司桥梁品牌、水务环保、属地融合优势的同时，继续培育房建和公路优势，不断扩大企业知名度。五是发挥融资战略，开发内、外部融资合作伙伴，提升公司投融资能力。六是实施合作营销战略,合理利用公司资质，在风险受控的情况下进行合作。七是划分营销指标，制定项目跟进及工作清单，针对跟进的项目清单要“精准施策”。八是强化后台支撑，在投资类项目方面进行分析、制定项目投资方案，提高投资类项目质量。

公司党委书记、执行董事吕羿宏强调：一是要统一思想，全力拓宽营销领域。进一步拓展专业领域，形成多点支撑的营销格局，根据集团公司吴阿勤总经理提出的“6+1”布局要求，做好营销统筹规划和长远布局。二是要加强业务知识的学习，提升业务能力和素养。要求每一个营销工作者用心、静心、专心学习业务知识，少一些浮躁，多一些思考。三是要加强设计院资源、产业导入及运营资源关系的建立和储备。加快对如公路运营养护、物业服务等空白领域的投入，学会以小比例投资撬动大项目落地实现营销增量。四是要取舍投标，保证投标质量。各区域必须在不断提高中标率上下功夫，要做好标后总结，对投标项目进行复盘，总结得失。五是要规范选好合作方，尽量减少高层营销的中间关系链条。找准关键人物，策划好项目中标全过程，保证项目营销过程无偏差。六是要加强营销队伍建设，培养优秀骨干人才，打造一流团队。公司将不断加强营销体系建设，构建起：全员经营、立体经营”的格局。七是要加强与股份公司、集团公司区域经营总部的协同经营。保持常态化沟通机制，找准切入点以实现公司营销工作的新突破。八是要夯实营销关键要素，强化制度保障作用。要全力推进资质升级工作，持续加大员工取证力度，加大信用管控工作力度，为提高中标率打下良好的基础。九是要规范营销行为，严格营销纪律。重点项目必须做到一项目一策划，防范风险，坚决不投亏损标；要谨言慎行，注意个人行为和形象，守住营销商业机密。